00:00 トニーが僕らにこう聞いたん

00:01 だ。「今年の残りの目標は何

00:02 だい？」「いくら稼ぎたい？

00:03 」そこで僕らは答えた。「5

00:05 月から12月までに25万ドル

00:07 稼ごう」今年の残り7ヶ月の

00:08 目標を覚えてるか？僕らは「

00:10 ああ、25万ドルだ」と言った

00:12 。たった1ヶ月で、君がどれ

00:13 だけのコミッションを上げた

00:14 か分かってるか？28万ドルだ

00:16 よ。ただただ

00:17 信じられないよ。

00:18 彼が僕らのマインドセットを

00:19 鍛えてくれたおかげだ。僕ら

00:20 は何を心に抱いているか？誰

00:21 と一緒に過ごしているのか？

00:22 君たちは誓いを立てたよね。

00:24 「コミッションの10％を非

00:26 営利団体に寄付する」と。

00:27 去年は40万ドル以上を達成し

00:29 た。そして目標は、年間100万

00:31 ドル以上にすることだ。

00:33 その思いはどこから来たん

00:34 だい？M19ポッドキャストへ

00:37 ようこそ。今は美しい

00:39 コーダレーン・リゾートに来

00:41 ていて、旅行の初日に備えて

00:43 いるところだ。そして今、

00:44 素晴らしいゲストが来てくれ

00:46 ている。彼は南

00:47 カリフォルニアで最大級の

00:48 不動産チームを率いているん

00:50 だ。年間1億ドル以上の住宅

00:52 販売を達成していて、本当に

00:54 圧倒的な成果を出している。

00:56 でもそれ以上に素晴らしいの

00:58 は、彼自身が最高の人間

00:59 だってことだよ。彼らは

01:01 コミッションの10％を非営利

01:03 団体に寄付していて、多額の

01:05 資金を集めているんだ。彼に

01:06 インタビューできるなんて

01:07 本当にワクワクするよ。

01:08 ジェイソン・バーンズだ。

01:09 調子はどうだい？

01:10 ありがとう、ライアン。呼ん

01:11 でくれて感謝するよ。

01:12 ああ、もちろんだよ。

01:13 本当に感謝してる。パイン

01:15 バレーのシャツを着てるね。

01:16 もう2回もプレーしたって

01:17 話してたよね。それは自慢

01:18 できるね。

01:19 ああ、したよ。カリブ海で

01:20 テニスを教えていた時、会員

01:22 だったクライアントが2004年

01:24 に招待してくれて、2年前に

01:26 友人を連れてまたプレーした

01:28 んだ。本当に凄いコースだよ

01:30 。

01:30 ああ。

01:30 そうだろうね。

01:31 貴重な経験だよ。

01:33 ああ、それは間違いなくM19の

01:35 やりたい楽しいリストに入る

01:37 ね。昨日はゴザーランチで

01:39 プレーできたんだ。

01:41 おっ。ディスカバリーだね。

01:42 そう。

01:43 コースは信じられないほど

01:44 素晴らしい。休憩所も景色も

01:46 、湖を見下ろす眺めもね。南

01:48 カリフォルニアのコースは隣

01:50 のホールと近すぎるけど。

01:52 ここはどのホールでも次の

01:53 ホールが見えなかった。

01:55 だから、最高だったよ。景色

01:56 は素晴らしかった。あの体験

01:58 はね。連れて行ってくれて

01:59 本当にありがとう。最高のご

02:01 褒美でした。

02:01 ええ、本当に素晴らしかった

02:03 です。では、あなたがどの

02:04 ように不動産業界に入り、南

02:05 カリフォルニアで最大級の

02:07 チームになったのか教えて

02:08 ください。

02:09 そうですね、まず神様から

02:10 始まりますが、私は牧師の

02:12 子供として育ちました。教師

02:14 かコーチになると思ってい

02:16 ました。テニスとバスケをし

02:18 て育ち、宗教学と初等教育の

02:20 学位を取り、教師になろうと

02:22 考えていました。それから、

02:24 小学校で7年間教鞭をとり

02:26 ました。放課後のテニス

02:28 プログラムもやっていました

02:29 。学生時代はずっとテニスを

02:30 していましたから。そして、

02:32 辛い離婚を経験しました。

02:33 かなり打ちのめされていまし

02:35 た。そんな時、世界中の高級

02:36 リゾートにテニスプロを派遣

02:37 する会社に入る機会を得まし

02:39 た。心身ともに疲れ果ててい

02:41 たので、1年休んで自分を

02:42 取り戻そうと考えたんです。

02:44 それで、

02:45 それはいつのことですか？

02:46 2001年のことです。離婚をし

02:48 たのがその時でした。

02:49 なるほど、分かりました。

02:50 2001年から2007年まで、ハワイ

02:52 のラナイ島でテニス

02:54 プログラムを運営していまし

02:56 た。あそこにはリゾートが2

02:58 つあります。今はラリー・

02:59 エリソンが所有していますね

03:00 。

03:00 ええ。

03:01 信じられないほど素晴らしい

03:02 場所です。そうそうたる人々

03:04 にテニスを教えることができ

03:05 ました。当時嬉しかったこと

03:07 の一つは、皆が私とテニス

03:08 コートに立つためにお金を

03:09 払ってくれることでした。

03:10 彼らと一緒にいるために、

03:12 多くの人が大金を払うような

03:13 人たちです。ビジネスや金融

03:15 の専門家だけでなく、

03:16 エンターテインメント界の人

03:18 もいました。それで、私は

03:19 たくさん質問をしました。「

03:22 成功の秘訣は何ですか？」と

03:24 聞くと、「どうやって成功し

03:26 たのですか？」と。すると

03:27 驚くほど多くの人が、

03:28 何らかの形で不動産に関わっ

03:30 ていると言ったんです。

03:31 不動産業者としてではなく。

03:33 開発だったり、不動産の所有

03:34 だったり、何らかの形でした

03:36 。それで、私の頭の中にその

03:37 考えが植え付けられました。

03:39 そして誰かが「資格を取れば

03:40 いい」と言ってくれたんです

03:41 。それからカリブ海に

03:42 移り住みました。そこで

03:43 コーチをしていました。

03:45 その後、全豪オープンで

03:46 アメリカン・エキスプレスの

03:47 企業向けイベントを担当して

03:49 いました。その責任者をして

03:50 いた時、ある選手の父親が私

03:52 を見て、「娘の練習相手に

03:54 なってくれないか？

03:55 全豪オープンに出るんだ」と

03:57 言ってくれたのです。それが

03:59 きっかけで、3年間女子

04:00 ツアーに同行し、練習相手

04:02 としてチームの一員になり

04:03 ました。不動産の仕事を始め

04:05 たのは、南カリフォルニアに

04:07 戻った時です。父が病気で、

04:09 1981年からパーキンソン病と

04:12 闘っていましたから。父の

04:14 信仰心は揺るぎなく、旅路の

04:15 喜びや、人生の多くの教訓を

04:17 教えてくれました。戻ったと

04:19 はいえ、そこはグランド

04:20 スラムへ遠征するための拠点

04:22 のような場所でした。2007年

04:23 、不動産の免許を取得して

04:25 活動を始め、ウィンブルドン

04:27 でマリオン・バルトリに帯同

04:29 している間に最初の成約をし

04:30 ました。

04:31 へぇ。

04:32 カリフォルニア州

04:33 アルカディアでの初めての

04:34 取引中、クライアントに「私

04:36 たちが頼んだ代理人がなぜ

04:37 ウィンブルドンでコーチをし

04:38 ているの？」と言われました

04:40 。それはもっともな質問だと

04:42 思いました。不動産を副業で

04:43 やっている人は多いですから

04:45 ね。

04:45 ええ。

04:45 その年、私はマリオン・

04:47 バルトリとカーラ・ブラック

04:48 のコーチ席にいました。

04:50 マリオンは女子決勝で敗れ

04:51 ましたが、カーラ・ブラック

04:52 はダブルスで優勝しました。

04:54 最終日に二度もコーチ席に

04:55 立ち、「これ以上の経験は

04:56 ない」と感じました。それで

04:58 、「テニスはもう終わりに

04:59 しよう」と決めたのです。8

05:00 月のスタンフォードでの大会

05:02 を最後に、それ以来不動産に

05:04 専念しています。最初は一人

05:05 で働き、今の妻と出会いまし

05:08 た。しばらくは別々に働いて

05:10 いましたが、2011年に結婚し

05:12 て力を合わせ、素晴らしい師

05:14 やコーチに出会って成長させ

05:16 てもらいました。牧師の子供

05:18 として育った私は、大きな

05:20 経済的目標を持つことを学ぶ

05:22 必要がありました。

05:23 というのも、私はただ……神

05:26 が与えてくださる、という

05:27 考えに満足していたからです

05:28 。しかし、「多く与えられた

05:30 者には多くが求められる」

05:31 ことを学び、大きな目標や

05:33 経済的な目標を持つことは

05:34 悪いことではないと知りまし

05:36 た。それは良いことであり、

05:37 神を敬うことでもあります。

05:39 私たちはビジネスを大きく

05:40 成長させました。2012年に二

05:42 人で組んだ際、素晴らしい

05:44 ビジネスコーチとの出会いが

05:46 ありました。神が人生に与え

05:48 てくださった人々に感謝して

05:50 います。チーム作りこそ、

05:53 ビジネスで最も難しい部分だ

05:55 と思います。適切な人材と

05:57 働く幸運に恵まれましたが、

05:59 ある段階まで導いてくれる人

06:00 もいれば、次のステージへ

06:02 引き上げてくれる人を必要と

06:03 する時期も来るものです。私

06:05 はビジネスの授業をあまり

06:06 受けたことがありませんでし

06:07 た。奉仕や教育の世界にいた

06:09 ので、学び続け、良いコーチ

06:11 を必要としてきました。それ

06:13 は素晴らしい経験です。

06:14 というわけで、これが私が

06:16 不動産業に至るまでの

06:17 ちょっとした旅路です。計画

06:18 していた道ではありません

06:19 でしたが、今の私があります

06:21 。

06:21 そうですね、私の歩んできた

06:22 道と本当に似ています。私は

06:24 プロ野球選手として旅をし

06:25 ながら生活していましたが、

06:27 2010年に不動産の免許を取得

06:28 しました。時期もかなり近く

06:30 て、当時は副業としてやって

06:32 いました。野球が優先だった

06:34 ので、野球をしながら不動産

06:36 で稼ごうと思っていました。

06:39 あなたはどうか分かりません

06:41 が、私はスポーツでそれほど

06:42 稼げていなかったので。

06:44 まあ、

06:45 不動産で生活費が稼げて、

06:46 成功するための時間が確保

06:48 できればそれでいい、という

06:50 考えでした。それが当時の私

06:52 の心構えです。やがて野球を

06:54 離れることになり、年齢を

06:55 重ねるほど成功の可能性が

06:57 低くなることに気づきました

06:59 。20代半ばになって、今の

07:02 年齢でリーグ入りできてい

07:04 ないなら、もう見込みは薄い

07:06 なと。そんな時、住宅転売（

07:08 ハウスフリッピング）に

07:10 出会い、それが成功の鍵と

07:11 なりました。私には

07:13 エージェント業は向いてい

07:14 なかったんです。いつも

07:15 エージェントたちに言うん

07:17 ですが、いつも厄介な客を

07:18 相手にする彼らには敬意しか

07:20 ありませんよ。でも、自分

07:21 自身の顧客になる必要があっ

07:23 たんです。自分が買う取引、

07:25 売る取引すべてを自分で

07:26 コントロールしたかったん

07:28 です。忘れもしませんが、

07:30 2010年当時は住宅価格が

07:32 本当に安かったですよね。

07:34 暴落から立ち直ったばかりの

07:35 時期でしたから。ベガスでは

07:37 平均価格が10万ドル程度でし

07:39 た。ベガスの平均的な3LDKの

07:41 美しい家が、たった10万ドル

07:44 ですよ。ええ。私が買い手に

07:46 家を見せに行っても、誰も彼

07:48 もクレジットスコアが低くて

07:49 。皆そうでした。

07:50 状況はさらに悪化すると

07:52 みんな思っていて。

07:52 人々はひどく怯えていて、

07:53 事態は悪化の一途をたどると

07:54 思い込んでいました。「この

07:56 家は無料になるのか？」と

07:57 言いたくなるくらいでしたよ

07:58 。これ以上どう悪くなる

07:59 っていうんですか？本当に

08:00 そうですよね。建て替え

08:01 コストは何十万ドルもかかる

08:02 のに。ええ。当時21歳だった

08:04 私は、必死に説明しました。

08:06 「皆さん、これは破格ですよ

08:07 。7万5000ドルなんです」と。

08:09 この家は2年前に建てられた

08:10 ばかりですよ。

08:11 そうですね。

08:12 誰かが2年前に買ったものの

08:13 、一度も住まずに手放した

08:15 物件がこの価格です。

08:16 そうですよね。

08:17 それでも彼らは「君には

08:18 分からないだろうけど」と。

08:20 「まだまだ下がり続けるんだ

08:21 」なんて言うんです。全く

08:22 理解できなくて、それで嫌気

08:24 がさしてしまったんです。

08:26 面白いことに、その同じ家が

08:27 今では50万ドルですよ。

08:29 本当にそうですね。

08:30 でも、それが私の不動産業界

08:31 との最初の出会いでした。

08:32 あなたも同じような時期に

08:34 始めたんですよね。暴落も

08:35 経験されましたよね。

08:36 みんなよく「なんて最悪な

08:37 時期に始めたんだ」と言い

08:39 ます。

08:39 ええ。

08:39 でも、おかげで自分がどう

08:40 あるべきか、基盤をどう築く

08:42 かを学ばざるを得ませんでし

08:43 た。当時の私は牧師の息子、

08:45 あるいは小学校の教師、

08:46 テニスコーチとして見られて

08:47 いました。ひたすら人間関係

08:49 を築いていただけです。初日

08:51 から名刺に書いてある通り、

08:52 全ては人間関係、そしてそれ

08:54 を築くことでした。徐々に

08:56 信頼が得られ、19年が経ち、

08:58 今では年間100から150戸を売る

09:01 ようになり、

09:02 ええ。

09:03 今や私たちは地域の専門家

09:05 です。

09:05 そうですね。

09:06 ただ、テクノロジーが

09:07 ビジネスを変えていて、私

09:08 たちは一つのコミュニティの

09:09 専門家にとどまらず、関係性

09:10 を重視する道を選びました。

09:12 昨年販売した119戸は、32もの

09:13 異なる都市にまたがってい

09:15 ます。ですから、私たちは

09:16 広範囲に展開し、独自の

09:17 システムを作りました。

09:19 不動産で成功する方法は

09:20 いくらでもあります。言った

09:22 ように、必ずしも

09:23 エージェントである必要は

09:25 なく、転売や開発など、何で

09:27 あれ道はあるのです。私たち

09:28 は人に奉仕することにニッチ

09:30 を見出しました。だから、

09:32 ええ。では、ここまで成長し

09:34 た道のりについて教えて

09:35 いただけますか？最初から

09:37 年間100戸以上売っていたわけ

09:38 ではないでしょう。奥様と

09:40 二人三脚で、ただひたすら

09:41 取り組んでいたように見え

09:43 ました。今ではチームもあり

09:45 、評判も確立されていますが

09:47 、どうやってそこまで

09:48 築き上げたのですか？

09:49 優れたコーチを付けたこと

09:50 です。始めた当初、高校時代

09:52 の親友が「とにかく免許を

09:53 取りなよ」と言ってくれて。

09:54 「どうすればいいんだ？」と

09:55 聞いたら、「モントレーの

09:56 カンファレンスに一緒に行こ

09:58 う」と。アスリートとして

09:59 コーチングの価値を知ってい

10:00 たので、ブライアン・

10:01 ブフィーニという人物の

10:02 カンファレンスに行きました

10:03 。彼の

10:04 私の番組ですね。

10:05 ブライアンは素晴らしいです

10:07 よ。はい。彼の哲学は、手紙

10:09 を書き、人を思いやり、顔を

10:11 出すこと。幸いにも私はこれ

10:13 まで培った人間関係に恵まれ

10:15 ており、それがすべてとなり

10:17 ました。1日5通の手紙を書き

10:20 、20人に連絡し、

10:21 ちょっとした手土産を持って

10:24 顔を出す。それが2007年当時

10:26 の私の基盤であり、そこから

10:28 少しずつ成長していきました

10:30 。その後、ローラと私が

10:32 加わり、不動産業界で最も

10:33 影響力のある100人に選ばれた

10:35 トニー・ディセロという

10:36 ビジネスコーチをつけました

10:38 。そして彼は、ゲイリー・

10:40 ケラーのトップマスター

10:41 マインドに私たちをつないで

10:42 くれたのです。結局、私たち

10:44 は誰と時間を過ごすかで

10:45 決まるということです。私が

10:47 M19を愛する理由の一つも、

10:48 自分を成長させざるを得ない

10:50 環境や、他の人たちと

10:51 切磋琢磨できる場所に

10:53 身を置くことを選んだから

10:54 です。私たちはつい現状に

10:56 満足してしまいがちで、「今

10:57 の生活で十分じゃないか」と

10:58 言うような、理解のない人も

10:59 周囲にはいます。「なぜ

11:00 もっと欲しがるのか？」と。

11:02 神様から与えられたものを

11:03 最大限に活かすためには、私

11:04 たちは成長し続け、より良く

11:05 なる努力をしなければなら

11:06 ないと私は考えています。

11:08 素晴らしいコーチを得たこと

11:09 ……2012年5月に妻と

11:10 コーチングを受け始めた時の

11:12 ことを覚えています。トニー

11:14 に「今年の残りの目標は？」

11:16 と聞かれました。「どれ

11:17 くらい稼ぎたい？」と。私は

11:19 「苦戦しています」と答え

11:20 ました。繰り返しますが、

11:21 当時の私にとって経済的な

11:22 目標を立てることは、

11:23 それほど困難な会話だったの

11:24 です。そこで彼は「5月から12

11:26 月までの間に25万ドル稼ごう

11:28 」と言いました。その年の12

11:30 月、私たちはその月だけで約

11:32 28万ドルのコミッションを

11:34 達成しました。彼は私たちを

11:35 振り返って言いました。「

11:37 ジェイソン、ローラ、今年

11:38 最後の7ヶ月の目標は何だっ

11:39 たか覚えているか？」私たち

11:41 は「はい、25万ドルです」と

11:42 答えました。「では、たった

11:43 1ヶ月でいくらの

11:44 コミッションを上げたか

11:45 分かっているか？」「28万

11:46 ドルです」本当に、

11:47 信じられません。

11:48 彼が取り組んでいたのは私

11:49 たちのマインドセットでした

11:50 。自分たちの心に何を

11:51 取り入れているのか？誰を

11:52 周りに置いているのか？年間

11:53 1件しか契約しない人と一緒

11:55 にいるのか、あるいは4件の

11:56 人といるのか？平均的な

11:57 エージェントは年4件ですが

11:59 、

11:59 平均的な人はゼロです。

12:01 ええ、その通り。

12:02 7割近くが1件も契約してい

12:03 ないんですよね？

12:04 ええ、80対20のパレートの

12:06 法則ですね。ただ、学ぶこと

12:08 。トニーは言いました。「

12:09 君たちは1年半以内に200万

12:10 ドルを達成することになる」

12:12 私は「そんなの無理だ、

12:13 できるはずがない」と思い

12:14 ました。それからは順調で、

12:15 適切な人材を確保できるよう

12:17 になりました。ラーラと私に

12:19 は3人の幼い娘がいて、彼女

12:21 たちが人生で最も優先すべき

12:23 存在です。だから、今は自分

12:24 たちに代わるレバレッジを

12:26 見つけることに注力してい

12:27 ます。結局はラーラと私に

12:28 返ってくることなので、適切

12:29 な人を雇うことでレバレッジ

12:30 を効かせ、子供たちのコーチ

12:31 をしたり、親としての時間を

12:32 大切にしたりできるようにし

12:33 ているのです。先週の土曜日

12:34 、3人の娘たちは1日で11もの

12:35 試合をこなしました。

12:37 ですから、それが優先事項な

12:38 んです。すみません、話が

12:39 それてしまいましたね。

12:40 いいえ、全然。素晴らしい話

12:41 ですよ。皆さんもご存知の

12:43 通り、私はゴルフが大好きで

12:44 、それがM19を立ち上げた理由

12:46 です。これは、年商100万ドル

12:47 を超える起業家が集まり、

12:48 死ぬまでに一度は行きたい

12:50 ゴルフ旅行を楽しむための

12:51 マスターマインド・グループ

12:52 です。すでに全米で数百人の

12:54 メンバーがおり、ペブル

12:55 ビーチやパインハースト、

12:57 バンドン・デューンズなど、

12:58 世界最高峰のコースを訪れて

13:00 きました。ゴルフコースは、

13:01 取引を行い、素晴らしい関係

13:03 を築き、楽しむのに最高の

13:04 場所です。ぜひ、今日

13:05 マスターマインド19ドット

13:06 コム（mastermind19.com）を

13:07 チェックしてください。

13:08 興味深いですよね。信仰心や

13:10 その他のことについてよく

13:11 話題にされますが、多くの

13:13 キリスト教徒が……富を悪だ

13:15 と考えているようです。彼ら

13:17 は、その……あらゆる物事を

13:18 そう捉えていて。お金を稼ぐ

13:20 ことを追求すれば、より深い

13:22 信仰などを追求できなくなる

13:24 と思い込んでいるのです。

13:26 でも実際は違います。あなた

13:28 が言うように、神から与え

13:29 られたものを最大限に活かす

13:30 ことこそが「管理」という

13:32 ものですよね。ですから、

13:33 もし神があなたにビジネスを

13:35 運営し、利益を上げ、

13:36 素晴らしいサービスを提供

13:38 する能力を与えてくださった

13:39 のなら、それを可能な限り

13:41 優れたものにしようと努め、

13:42 卓越したやり方で行うべきな

13:44 のです。先週ダニエル書第6

13:46 章を読んでいたのですが、

13:47 そこには神がダニエルに

13:49 卓越した精神を与えられた

13:50 という記述がありました。

13:52 それに、コロサイ人への手紙

13:53 3章23節にもあるように、人

13:55 に対してではなく、主

13:56 に対して行うつもりですべて

13:57 に取り組むべきなのです。

13:59 ただ、卓越したやり方で行う

14:00 のです。それが私の考えです

14:02 。神は私たちに、高いレベル

14:04 で物事を成し遂げる能力を

14:06 与えてくださいました。それ

14:08 を卓越したやり方で実行する

14:09 のが私たちの仕事です。

14:10 そして、結果はどうなろうと

14:12 受け入れるのです。世界に

14:13 価値を提供し、多くの人々に

14:14 貢献すれば、通常は良い結果

14:16 がついてくるものです。特に

14:17 ビジネスにおいてはそう

14:18 言えるでしょう。5タレント

14:21 の才能がある人なら、それを

14:23 10にする義務があると思うん

14:24 だ。

14:27 ええ。イエスの教えにも、

14:29 それを説くたとえ話が

14:30 たくさんあるよね。

14:31 そうですね。1タレントしか

14:33 なくても、それを2にする

14:35 義務は変わらない。もし2に

14:37 できなければ、それは失敗し

14:39 たということだ。

14:40 ええ。

14:40 つまり、良くないことだね。

14:42 はい。

14:42 だから、君がその点を

14:43 取り上げてくれたのは嬉しい

14:45 よ。で、どうすればもっと

14:46 大きな視点を持つ人たちと

14:47 関われるかって話だね。どう

14:48 すれば成長できるのか。

14:50 ゴルフを始めたきっかけは？

14:52 そして、なぜM19に入ったの？

14:58 ゴルフは大好きでしたが、

14:59 子供の頃はあまり馴染みが

15:01 なくて、あまりプレイしてい

15:03 ませんでした。今所属して

15:05 いるクラブのプロが教会の

15:07 メンバーで、牧師だった父を

15:09 誘ってくれたのがきっかけで

15:10 、たまにプレイするように

15:12 なりました。ハワイでテニス

15:14 を教えていた頃、みんな日中

15:16 のテニスを嫌がったんです。

15:18 だから午前中にテニスを教え

15:19 て、昼間にゴルフをして、

15:20 午後にまたテニスを教える

15:22 という生活でした。それで

15:23 年間80回か90回はプレイして

15:25 …

15:26 すごいな。

15:26 ゴルフ漬けでしたし、それが

15:28 当時の私の日常でした。辛い

15:31 時期の、心のよりどころでも

15:33 あったんです。どん底から

15:35 立ち直る中で、神様がそれを

15:36 癒やしの場として使ってくれ

15:38 たような気がします。私は

15:39 負けず嫌いなんです。昔から

15:41 ずっとそうでした。もっと

15:43 上手くなりたい。だから、

15:45 ゴルフと信仰の組み合わせ

15:47 ですね。Instagramのフィードで

15:52 ビジネスとゴルフの投稿が目

15:53 に留まったんです。数日間気

15:58 になっていて、少し調べてみ

16:00 たら信仰についての投稿も

16:02 あって。信仰とビジネスと

16:05 ゴルフを組み合わせた、同じ

16:06 志を持つ人たちの集まり。

16:08 成功している人はたくさんい

16:10 ます。マスターマインドの

16:11 グループも多い。でも、その

16:13 組み合わせはすごくユニーク

16:14 だと思いました。素晴らしい

16:16 妻でありビジネスパートナー

16:18 がいて、彼女のおかげで成功

16:19 できていますし、良いチーム

16:21 なんです。彼女も応援して

16:22 くれて、「やってきなさい」

16:24 と。「外に出ていきなさい」

16:25 と。彼女も私たちにもっと

16:26 成長してほしいと思っている

16:28 んです。子供たちも忙しい

16:29 時期ですが、成長を大切にし

16:31 たいですし、高いレベルで

16:33 活躍している人たちと交流し

16:34 ながら、自分も貢献できれば

16:36 と思っています。私が学んだ

16:38 ことの一つは、指導者を得

16:39 られる場所に身を置くと

16:40 同時に、自分も誰かを指導

16:42 する立場にあるべきだという

16:43 ことです。その両方が必要で

16:44 あり、幸運にも私たちはその

16:46 環境に恵まれてきました。

16:48 ここでもビジネススキルを

16:49 磨く手助けをしてくれる仲間

16:50 を見つけたいと思っています

16:52 。それに機会があれば、私が

16:54 受けてきた指導や学んできた

16:55 こと、そして失敗から前進し

16:57 てきた経験を共有できればと

16:59 思います。

16:59 そうですね、この

17:00 ポッドキャストを通じて、

17:02 あなたがすでに助けになって

17:03 くれていると言えます。

17:04 あまり知られていませんが、

17:06 父が癌を患っています。ハイ

17:07 レベルなグループに所属する

17:09 最大の利点の一つは、単なる

17:11 学習だけでなく、質の高い

17:12 人脈が得られることだと考え

17:14 ています。それで「グループ

17:16 に投稿してみよう、病院や

17:18 医療、医師とのつながりを

17:20 持つ人がきっといるはずだ」

17:22 と考えました。そうして

17:23 グループに投稿したんです。

17:25 「実はこういうことがあって

17:26 」と伝えました。「助言や

17:28 おすすめの情報を探している

17:30 んです」と。すると、何人も

17:32 の人が南カリフォルニアに

17:33 ある「シティ・オブ・ホープ

17:35 」という場所を教えてくれ

17:36 ました。そして、あなたが

17:37 メッセージをくれて「おい、

17:38 あそこの医者を知ってるよ」

17:39 と言ってくれましたよね。

17:40 それで、数日後にはもう実現

17:42 に向かって動いていました。

17:43 まさに、行列の先頭に立って

17:44 物事を進められたような感じ

17:46 です。あなたと知り合って

17:47 まだ短い期間ですが、すでに

17:49 私の人生に大きな価値を

17:50 もたらしてくれました。

17:52 そういうことこそが重要なん

17:54 だと思います。何を学ぶか

17:55 だけでなく、誰にアクセス

17:57 できるか、誰と出会えるか、

17:59 そういったすべてが大事なん

18:00 です。ええ。ええ。

18:02 そうですね。そのことには

18:03 本当に感謝しています。

18:05 ところで、今回の最初の旅は

18:07 楽しめていますか？昨日は

18:09 ゴザーに行きましたが、あれ

18:11 は本当に…

18:11 ああ、最初がそこだったとは

18:13 、素晴らしいですね。昨夜は

18:16 アランや他のメンバーと

18:18 素晴らしい夕食の会話ができ

18:20 ました。ゴルフは最高でした

18:23 が、結局は誰と話をするか

18:25 ですよね。ポッドキャスト

18:27 などでよく話されていますよ

18:28 ね？ゴルフコースで行われる

18:30 ビジネスや会話こそが重要な

18:31 んだと。あの機会が本当に

18:33 大好きです。過去にも楽しん

18:35 できました。とにかく、初日

18:36 は最高でした。さて、今日は

18:38 少し頑張って、ちょっとした

18:39 競争をしましょう。

18:40 昨日、バーディーをいくつか

18:41 取ったそうですね。

18:42 私は、ダブルボギーを4回

18:43 叩きました。ええと、ダブル

18:45 ボギーが4回でしたが、

18:46 バーディーも2つ取りました

18:47 よ。あの、

18:47 ええ、でもそんなの覚えてい

18:49 ませんよね。ええ、

18:49 バーディーを2つ取ったこと

18:50 だけ覚えていればいいんです

18:51 。

18:51 それはありがたいですね。

18:53 ええ、カットしましょう。

18:54 逃した案件のことなんて考え

18:55 ませんから。「100件成約した

18:57 」ということだけ考えてい

18:58 ます。

18:58 全くその通りですね。

19:00 ええ、獲得できなかった案件

19:01 を合わせたら、100件以上は

19:02 逃しているでしょうしね。

19:04 ええ。でも、成功を祝い

19:05 ましょう。

19:06 ええ、それほどの件数を

19:08 こなす戦略は何ですか？どう

19:09 やってそんなに多くの顧客を

19:11 獲得しているんですか？10年

19:12 前にブフィニが教えていた

19:14 ことと同じですか？

19:16 私たちは紹介が中心ですが、

19:18 全米の不動産カンファレンス

19:20 で講演もしており、イベント

19:22 を運営するシステムを作った

19:24 ところ、それが非常にうまく

19:26 いっています。特定の地域を

19:28 耕すような営業はしていませ

19:30 んが、一度売り出しを任さ

19:31 れると、私たちの仕事ぶりを

19:33 見て魔法のようにうまくいく

19:34 んです。今後4週間で、3,100万

19:36 ドル相当の不動産を市場に

19:38 出す予定です。ええ、大きな

19:40 案件ですね。

19:41 獲得するのは売り出し物件が

19:42 多いのですか？

19:43 売り出しが65％で、買い手が

19:44 35％といったところです。私

19:46 たちには2人のバイヤーズ

19:47 エージェントが協力してくれ

19:48 ています。一人はオレンジ

19:50 カウンティ、もう一人はLA

19:51 カウンティが拠点です。

19:52 ですから、結局は人間関係な

19:54 んですよ。常に連絡を

19:55 取り合っています。ドジャー

19:57 ・スタジアムで500人の

19:58 クライアントを招いた大きな

19:59 イベントを予定しています。

20:01 幸運にもドジャースのメイン

20:02 エージェントの一人として

20:04 お手伝いしており、シーズン

20:05 チケットも7枚あるので、

20:06 いつもクライアントを接待し

20:08 ています。8月11日には500人を

20:10 招待する予定です。11月には

20:12 、過去のクライアント全員を

20:14 自宅の庭に招いて、「

20:16 フォールフェスト」という10

20:18 万ドルのプレゼント企画を

20:19 行う予定です。過去の

20:21 クライアント全員に好きな非

20:23 営利団体に投票してもらい、

20:24 その選ばれた団体に10万ドル

20:26 を寄付します。

20:27 へぇ、すごいですね。

20:28 そうしたイベントを通じて、

20:30 クライアントと継続的に

20:31 関わりを持っています。

20:32 単なる取引だけではないん

20:33 です。多くの人は取引だけで

20:35 終わってしまいますが。私

20:36 たちはそうならないよう懸命

20:37 に努力しています。関係性を

20:39 重視し、価値を提供し続け

20:40 たいと思っているんです。「

20:41 好きな非営利団体はどこ

20:42 ですか」と人々に尋ねて、

20:44 そこに寄付をする。

20:45 ええ。

20:45 それはずっと

20:46 そうですね、その想いはどこ

20:47 から来たのですか？以前話し

20:49 たとき、皆さんはある誓いを

20:50 立てたと伺いました。「

20:51 手数料の10％をすべて非営利

20:53 団体に寄付する」というもの

20:54 です。昨年は40万ドル以上を

20:56 達成し、目標は年間100万ドル

20:58 を超えていくことだとか。

21:00 そのきっかけは何だったの

21:01 ですか？

21:02 私が育った環境では、両親が

21:04 牧師をしていました。父は、

21:06 よく誰かに「砂漠にある私

21:07 たちの別荘を使っていいよ」

21:09 と言われたりしました。「

21:11 海辺の家を使っていいよ」と

21:12 言われたりもしましたね。

21:13 そうした恵みを受けられるの

21:15 は、本当に素晴らしいこと

21:16 でした。神様が備えて

21:17 くださったのです。

21:19 だからこそ、今こうして私

21:21 たちが恩返しをし、人々に

21:23 何かを提供できる立場になれ

21:25 たのだと思います。ただ、

21:30 恩返しをするという使命感を

21:32 感じています。今は10％を

21:33 寄付していますが、収入が

21:35 増えれば15％、20％に増やす

21:37 かもしれません。単にそう

21:39 するだけでなく、それが最低

21:40 ラインだと考えていました

21:41 から。ええ。

21:42 リック・ウォレンの逆十分の

21:43 一献金のようなものですね。

21:45 ええ。『人生を導く5つの

21:46 目的』の彼のように、90％を

21:48 寄付して10％で生活する

21:50 という。父は牧師として、

21:52 ビジネス界における宣教活動

21:54 をテーマに博士号を取りまし

21:55 た。そのため、信仰を

21:57 ビジネスで実践している

21:58 トップクラスの専門家たちに

21:59 インタビューしていました。

22:01 子供の頃、聖書の勉強会で

22:03 高級スポーツカーに乗った

22:04 男性を見かけて「わあ、

22:06 すごいな」と思ったのを覚え

22:07 ています。父はその人を

22:09 インタビューしていたんです

22:10 。「ビジネスでどう信仰を

22:12 実践していますか？」と。私

22:14 にはそういう手本がありまし

22:15 た。父は牧師としての召命を

22:17 受けて家業を継がなかった

22:18 ので、両親にとってそれは

22:20 大切なことでした。母も同じ

22:22 召命を感じていたのです。

22:23 ビジネスで信仰を実践する姿

22:25 は手本となっていましたし、

22:27 コーチのおかげで戦略的かつ

22:29 意図的に計画を立てることが

22:30 できました。ビジネスは、

22:32 寛容であることから生まれる

22:34 のです。私たちが

22:35 パートナーシップを組んだの

22:36 は、ジャスティン・ターナー

22:38 やクレイトン・カーショウ

22:39 といった選手たちの非営利

22:40 団体です。人々は「どうやっ

22:42 てそんな関係を築いたの？」

22:44 と聞きます。寄付をして奉仕

22:45 し、信頼関係を築く。すると

22:47 彼らが他の人を紹介して

22:49 くれる。それが私たちの想い

22:50 なんです。そうやって私たち

22:52 は成長してきました。ええ。

22:54 面白いですよね。多くの

22:55 キリスト教徒は「おいおい、

22:56 繁栄の神学の話をしているの

22:58 か？」と言うでしょう。「

22:59 一体、何をしているんだ？」

23:01 と。でも、聖書には「蒔いた

23:02 種は刈り取らなければなら

23:04 ない」という教えが多くあり

23:05 ます。あなたがこれまでに

23:07 収穫してきたすべてのものは

23:09 、どこかの時点で種を蒔いた

23:11 はずです。人間関係を築き、

23:13 奉仕し、与え、支える

23:15 といった種を蒔くのです。

23:17 何らかの形でいつか収穫が

23:19 訪れます。それが永遠の命な

23:22 のか、この地上でのことなの

23:24 か、あるいは取引や人との

23:26 繋がりなのかは分かりません

23:28 が。いずれにせよ、コリント

23:31 人への手紙にはこうはっきり

23:32 と書かれています。「種を

23:34 蒔かなければ、刈り取ること

23:35 はできない」と。そういう

23:37 ことですよ。

23:38 ええ。目標や大きな計画を

23:41 持ち、目的を持って生きる

23:43 こと。ただ家を売るだけでは

23:44 ない、目覚める理由を持つ

23:46 ことです。

23:47 ええ。

23:47 単なる家売りなら、決して

23:48 モチベーションにはなりませ

23:49 ん。建築に情熱があるわけで

23:50 もないですし、私には合わ

23:52 ない。

23:52 ええ。

23:52 大切なのは、より大きな目的

23:54 を持ち、それがどこへ向かう

23:56 かということです。自分が今

23:58 の仕事をしているなんて想像

24:00 もしませんでしたが、もう19

24:02 年目です。

24:02 テニスに打ち込んでいた頃、

24:04 将来不動産業者になろう

24:05 なんて思ってもいなかった

24:06 でしょう。

24:07 ええ、全く違いますね。

24:08 不動産業というのは、単なる

24:10 職業以上のものです。不動産

24:11 業者であることは確かですが

24:13 、それが私たちを定義する

24:14 わけではなく、本質でもあり

24:16 ません。ただ、このビジネス

24:17 が私たちに多くの可能性を

24:19 与えてくれるのです。

24:21 では最後に、M19への参加や、

24:23 自己投資してコーチをつける

24:25 ことを迷っている人に一言

24:27 いただけますか？それが

24:29 あなたの成功の大きな要素

24:31 でしたよね。

24:33 私はM19の比較的新しい

24:35 メンバーですが、月2回の

24:37 マスターマインドで得られる

24:39 価値は絶大です。志を同じく

24:43 する仲間と集まるだけでなく

24:45 、そうでない人たちとも

24:46 関わりながら成長し続ける。

24:50 ぜひ飛び込むべきです。私

24:52 たち夫婦は毎日、チームとの

24:53 朝のミーティングを主導して

24:55 いて、ほぼ毎日

24:55 ポッドキャストを共有してい

24:57 ます。本も共有しています。

24:59 名言も共有しています。毎日

25:00 テーマを決めているんです。

25:02 「フィール・フォワード・

25:03 フライデー」は、その定番

25:04 ですね。私たちは自分の

25:05 気持ちについて話さなければ

25:06 なりません。どう感じている

25:07 か、どう前進していくかを

25:09 チームに示していく必要が

25:10 あります。失敗しても大丈夫

25:11 です。感謝の木曜日です。

25:13 今日は電話会議で「水曜の

25:15 勝利」を分かち合いました。

25:16 私たちは常にそうしたことを

25:17 共有し、より大きな視点を

25:19 持たせてくれる人々と一緒に

25:20 いるべきです。100件の販売を

25:22 達成したら10万ドルを贈呈

25:23 するというキャンペーンを

25:25 始めたときのことです。8年

25:26 前にミシガン州で誰かが100件

25:28 目のコミッションを贈呈して

25:29 いました。そこで私たちは

25:31 その100件目のコミッション

25:32 から始めたのです。成功して

25:34 いる人を見つけ、それを真似

25:35 て改善していくことです。中

25:37 には「なぜ秘密を教えるのか

25:40 ？」と言う人もいます。「

25:41 なぜ自分のやり方を共有する

25:43 のか？」と。繰り返しますが

25:44 、私たちはすべてを抱え込ん

25:46 ではいけません。他の人々と

25:47 接することで多くを学びまし

25:49 た。だから共有したいのです

25:50 。誰かが自分の物語のために

25:51 、それをさらに良いものにし

25:52 てくれたらと願っています。

25:53 ですから。

25:54 そうですね。

25:55 ゴルフとビジネス、信仰とは

25:57 言いませんが、私が聞く話の

25:59 多くに信仰という要素が含ま

26:01 れています。もしそうした

26:03 ことに興味があるなら、一緒

26:05 にプレーしませんか？あなた

26:08 が計画しているバンダンや

26:09 その他の今年の旅行は

26:11 素晴らしそうですね。この

26:14 グループの一員になれたこと

26:15 に感謝していますし、投資さ

26:17 れたお金は私たちがより良く

26:19 なるために注ぎ込まれてい

26:21 ます。

26:22 ええ。

26:22 確かにそうです。もしこれを

26:24 聴いている人が

26:25 カリフォルニアで物件を買い

26:26 たいと思ったら、どうやって

26:27 あなたたちを見つければいい

26:28 ですか？

26:29 聞いてくれてありがとう

26:30 ございます。私たちは

26:31 バーンズチームです。

26:32 バーンズは「B-E-R-N-S」と綴り

26:33 ますが、ウェブサイトは

26:35 betterwithburns.comです。そこ

26:36 から私たちを見つけられます

26:38 。私たちは人を助け、価値を

26:39 提供することを大切にしてい

26:40 ます。私たちは全米トップ200

26:42 のエージェントの

26:42 ネットワークを持っています

26:43 。ですから、もし

26:44 コーダレーンで探している

26:45 なら、現地の提携

26:46 エージェントを紹介できます

26:47 。結局のところ、対話をする

26:49 ことが重要なのです。始めた

26:50 当初、私はまだ小学校の教師

26:52 で、相手はテニスのプロでし

26:54 た。関係を築き、価値を提供

26:55 することがすべてだったの

26:57 です。質問してください。

26:58 昨晩は何の話を？バージニア

27:00 州の市場と、カリフォルニア

27:02 州との屋根の価格の違い

27:03 について話していました。

27:04 興味深いですよ。まさにそれ

27:06 こそが重要なのです。私たち

27:07 は互いに学び合っています。

27:08 ですから、ソーシャル

27:09 メディアで「TheBurnsTeam」を

27:11 探すか、ウェブサイト「

27:12 betterwithburns.com」をご覧

27:13 ください。喜んでお手伝いし

27:15 、人々の人生に価値をプラス

27:16 したいと思っています。

27:17 完璧です。皆さん、南

27:18 カリフォルニア、あるいは

27:19 カリフォルニア州全域にお

27:20 住まいなら、ぜひ彼らの

27:21 サイトをチェックしてみて

27:22 ください。betterwithburns.comへ

27:24 のリンクを下に貼っておき

27:26 ます。このポッドキャストが

27:28 楽しかったら、ぜひ登録して

27:29 ください。M19のメンバー全員

27:31 にインタビューを行い、彼ら

27:33 のストーリーや活動内容、

27:34 そしてこのグループの

27:36 素晴らしい人々を紹介して

27:37 いきます。それでは登録を

27:39 お願いします。また次回の

27:41 配信でお会いしましょう。

27:42 では。